BUSINESS-URI CE FAC ECHIPA BUNA
Pana acum v-am tot vorbit despre echipe, cum se construiesc ele si cum se intretin relatiile in cadrul lor. Dar un subiect pe care nu l-am abordat niciodata pana acum este conceptul de echipa in mediul business… Adica firme care isi unesc puterile pentru a face „echipa buna”.
Poate va intrebati de ce am considerat ca ar trebui sa atingem acest subiect… Ei bine, in primul rand, pentru ca firma noastra face parte dintr-o astfel de echipa si in timp am vazut beneficiile enorme aduse de colaborare in business. In al doilea rand, am observat ca in general se vorbeste mai mult despre comunicare si incredere la nivel intern in companii, si ne-am dat seama ca este important sa accentuam si ceea ce se intampla in relatiile dintre o companie si partenerii sai.
Pentru inceput, am vrea sa va dam cateva exemple de colaborari fructuoase de care am aflat de-a lungul timpului:
- Firma noastra colaboreaza cu alte 2 companii de consultanta pentru oferirea de servicii complete catre un client. Acest lucru a ajutat atat companiile partenere deoarece acestea au reusit sa livreze servicii complete fara cheltuieli suplimentare (angajarea de noi oameni/ infiintarea unor noi departamente), cat si clientul, acesta primind de la companii specializate servicii de calitate integrate intr-un plan comun.
- O companie de consultanta si o companie de organizare de evenimente medicale s-au asociat pentru a crea un eveniment de business cu peste 700 de participanti. In acest fel fiecare dintre cele doua companii s-a ocupat de partea pe care o cunoaste cel mai bine (promovare/ organizare de evenimente), iar evenimentul a fost un real succes.
- O companie specializata in productii media colaboreaza cu o companie de consultanta. In acest fel compania de consultanta are asigurata partea foto-video in cadrul evenimentelor, iar compania care se ocupa cu productii media isi creste notorietatea, fiind promovata in cadrul evenimentelor la care ia parte.
- Un restaurant a oferit locatia pentru organizarea unei seri cu membrii unui club de business. Astfel, membrii clubului au avut un spatiu pentru organizarea evenimentului, iar restaurantul a fost promovat atat in cadrul celor prezenti, cat si mai departe de catre membrii.
- Un hostel a colaborat cu o agentie de turism pentru a oferi o sedere cat mai placuta turistilor din Cluj-Napoca. Astfel, agentia recomanda hostelul celor ce calatoreau spre aceasta zona a Romaniei, iar hostelul recomanda la randul sau tururile tinute de catre cei de la agentie in oras si in imprejurimi.
Dupa cum reiese din exemplele de mai sus, motivele pentru care o colaborare intre companii poate fi benefica sunt:
- Succesul altor industrii poate oferi lectii valoroase.
O alta companie din domeniu te poate ajuta sa-ti vinzi produsul tau daca ii acorzi increderea necesara. Un bun exemplu in acest sens il reprezinta iPhone-ul celor de la Apple. La lansare, iPhone-ul avea doar foarte putine aplicatii, lucru ce a determinat persoane sau companii din afara Apple sa dezvolte aplicatii si sa le distribuie online. Apple a recunoscut valoarea acestor aplicatii si nevoia de a avea programe de dezvoltare realizate de terti. Astfel, azi mii de persoane au creat deja aplicatii iPhone, lucru care i-au crescut mult valoarea produsului Apple. - Schimbarea de paradigma in ce priveste relatiile si modelul de business.
In general in business, colaborarea bazata pe deschidere si pe incredere intre companii aduce mai multe beneficii decat concurenta. De asta, in timp, companiile care creeaza colaborari fructuoase se vor dezvolta, iar cele care nu reusesc sa coopereze vor trebui fie implice mai multe resurse pentru a ramane pe piata, fie sa faca o schimbare de paradigma in ceea ce priveste modul de relationare. - Inovarea prin colaborare.
In general, colaborarea apare atunci cand companiile incearca sa indeplineasca mai eficient un scop comun. De aceea, lucrul impreuna nu ajuta doar la atingerea telului, ci si la dezvoltarea unor inovatii in cadrul companiilor partenere (de la noi moduri de a lucra in echipe, la noi produse, etc). - Dezvoltarea companiei.
Prin intermediul colaborarii si inovarii, companiile partenere pot ajunge la dezvoltari spectaculoase. Cum? Lucrand impreuna la proiecte comune sau oferindu-si recomandari sau date statistice una celeilalte (cercetari, clienti, furnizori, moduri de crestere a eficientei, etc etc). - Crearea unei rețele.
Fiecare companie cu care lucrați are la rândul ei zeci de alte companii cu care colaborează (clienți, furnizori, parteneri, etc). Dezvoltarea unei relații durabile cu o singură companie vă oferă recomandări către toate celelalte firme din rețeaua acesteia. Folosindu-vă de acest principiu vă puteți crea o întreagă comunitate de companii cu care puteți colabora pentru a vă dezvolta afacerea.
Daca pentru a fi eficienti indivizii dintr-o echipa trebuie sa comunice foarte bine, sa coopereze, sa arate incredere unul fata de altul si preocupare fata de solutionarea problemelor comune, acelasi lucru il putem spune si despre lucrul impreuna in mediul business.
Atata timp cat exista un interes comun pentru care doua sau mai multe business-uri sa lucreze impreuna, putem spune ca piatra de temelie a fost deja asezata. Mai apoi, companiile trebuie sa dezvolte impreuna un plan luand in calcul problemele comune si pe baza acelui plan, sa coopereze pentru a-l finaliza. Bineinteles, intreg procesul presupune incredere si comunicare din partea ambelor parti, fiind necesar un proces de adaptare in privinta stilului si al resurselor.
Ne dorim ca pe viitor sa putem adauga din ce in ce mai multe exemple listei noastre de „colaborari fructuoase in afaceri”, deoarece consideram importanta dezvoltarea unei culturi in acest sens. Astfel se poate imbunatati nu doar modul in care companiile relationeaza intre ele, ci poate aparea si un real progres in cultura de business la nivel national.
Mult succes in crearea unor colaborari cat mai trainice!
